随着国内疫情得到有效控制，复工复产有序铺开，一些小微企业也亟需获取新增贷款。有分析人士指出，快速为小微企业施以援手，数字普惠金融将成为一条可。
2019年，我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户，对于有的人来说，手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源，也是事业的起点。
在下定决心开一家女装店前，蒋兰兰曾在常州的华伦天奴店做过7、8年店长，她自认为对这个行业驾轻就熟。对行业的认知程度，无疑会使创业事半功倍。但不可否认，创业本身也对创办人个人素质提出若干要求。
ZI汐品牌女装店并不是蒋兰兰的第一次创业。去年，她还创办过一个美容工作室，主要是在美容等日常业务之外，搭售一些塑身衣等产品。然而由于当地的美容市场处于存量竞争态势，竞争激烈，从业者的利润空间被压缩得很厉害。
2019年春天，蒋兰兰打算创办自己的女装品牌。在华伦天奴的从业经历，让她对服装行业有了系统且清晰的认知。
在华伦天奴工作期间，她每个礼拜都要去苏州培训，学习如何管理团队、如何与顾客沟通以及如何适时推出营销策略提振销量，一年还要去进货4次，参加集团采购会等活动。那时，她每月收入大概在8000元左右，销售旺季能够达到1万元以上。
纹身的忌讳和讲究
做自有品牌女装主要有两个难点，一是设计能力和生产线——这个难点可以通过设计师和厂商解决；另外一个难点是搭建销售渠道，完成目标人群的触达——这其中选址又是重中之重。
最初，蒋兰兰看中湖塘区的一个商铺，想要把店面开在那里。“地理很好，周边就是万达广场、万博生活广场和福克斯流行广场，属于常州的大型商圈。”人流量大的商场自然是不二之选，但也意味着房租等各项成本将会更高。对于一个完全没有市场基础的初创品牌而言，这并不是一个首选项。找到适合自己的店铺尤为关键。
按照蒋兰兰的说法，找到天宁区兰陵街道的这店算是天时地利人和。在四处打听门店时，她得知家附近有一个临街商铺正在转让。转让的店面在兰陵对面，周边有好几个高端小区，旁边还有几家高档化妆品专门店，是一个典型的旺铺。之前在这里做理发店的老板因要扩大经营面积不得不转租。
蒋兰兰对这个门店非常满意。除周边具备吸引稳定客流的外，门店面积30多平米，但年租金只要3万元，相较于万达广场商圈，租金要便宜一半。此外，店铺本身“大面宽、短进深”的特点也非常适合服装店展示货品。
看起来，这会是一个投入极低，且有极大可能稳赚的买卖。不过，尽管成本低，蒋兰兰依然犯愁。对她来说，店铺前期房租、装修和采购费用是一笔不小的开支。
除去手里的自有资金，蒋兰兰先期还需要10多万元。她首先想到的是从银行渠道借款，而非叨扰亲友，对她而言，如果不是特别紧急的问题，她不愿意向身边的人伸手。她去了一家当地的商业银行咨询贷款要求，却得知因为自己房贷还没有还清，再次申请银行很可能批不下来。
犯难之际，一个同样是做生意的朋友向她推荐金融科技平台，告诉她现在很多小微企业主会通过这种方式去获得周转资金，且有的平台额度高，比较能满足需求。蒋兰兰尝试向朋友提到的友信普惠发起借款申请。果然，很快她就通过友信普惠获得了12万元借款。
蒋兰兰计划，前期，“ZI汐女装”仍然以工厂直接进货为主，挑选时行款式贴自己的品牌标，同时和原创设计师们快速磨合，制定出产品风格、方向。
7月份，两位相处多年的好友通过投资入股的方式也参与到“ZI汐女装”的日常运营中，三人分工明确，分别负责进货、拍照和做账。这将在很大程度上减小店面的运营压力。
三人每月会进行利润分配，并在公账上留下一笔钱以为备货打算。开业几个月后，“ZI汐女装”平均每月的进货成本为4000~6000元。
蒋兰兰预计，与服装单价较低的夏季相比，冬季的进货成本会翻番，大致每月成本要到1万~2万元。2019年6月，“ZI汐女装”的经营收入达到4万元，净利润约为1.8万元。
蒋兰兰对“ZI汐女装”2019年设定的目标是不亏损。为提升顾客到店率和复购率，蒋兰兰开始调整状态：从被动挑选款式，到主动出击——她会通过微博、抖音等渠道看明星或网红同款服装，及时找工厂订购拿货；培育老用户——她不仅建立起微信群，深度运营消费者，还提供产品包换包退服务；为了扩大销量，她也开始试穿短视频，发在朋友圈和抖音账号上。
对于加工制造厂，蒋兰兰的规划是，前期，每个新设计款式会小批量生产，大概生产量级在30~40件左右，每一个店面铺10来件，看看市场反馈如何。她的这个想法参考了行业内较为成熟的做法——曾经有一家类似的小工厂，就曾因一件设计新颖的休闲冬装产品，很快就获得市场亲睐，短短两个月的销量就超过6000件，甚至还吸引外地的同行前来采购。
在设计上，如何更快响应市场需求，设计出时尚又漂亮的女装？现在，她手头已经积累了一批设计师，未来将会有偿向他们征集设计作品，将上新频率做到一周上新一至两款，并快速下发到自家工厂流水线进行生产。而线下店面则继续扮演好销售渠道的角色。
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